陳全懿在新農(nóng)人的玉米種植基地。

陳全懿（左一）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為新農(nóng)人尋找品牌亮點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)前，莆田小伙陳全懿是一家時(shí)裝類(lèi)上市公司的董事會(huì)秘書(shū)，年紀(jì)輕輕就成為年薪不菲的企業(yè)高管，每天在寫(xiě)字樓里接觸著最新的流行時(shí)尚信息。為了心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他辭職創(chuàng)辦自己的公司，把業(yè)務(wù)方向選在了與時(shí)尚潮流完全不沾邊的農(nóng)業(yè)。從最初幫助新農(nóng)人包裝品牌，到搭建網(wǎng)上商城銷(xiāo)售各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，如今又回鄉(xiāng)利用水庫(kù)和荒廢山林自產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，陳全懿在務(wù)農(nóng)的道路上越走越遠(yuǎn)——

創(chuàng)辦文化傳播公司，專(zhuān)門(mén)服務(wù)新農(nóng)人

陳全懿1981年出生在莆田市仙游縣賴(lài)店鎮(zhèn)，大學(xué)畢業(yè)后，就職于泉州市一家時(shí)裝企業(yè)。在這家企業(yè)，陳全懿工作了12年，從普通員工一路成長(zhǎng)為總經(jīng)理助理，并在企業(yè)上市后擔(dān)任董事會(huì)秘書(shū)，成為拿年薪的上市公司高管。然而，正當(dāng)他的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?、生活日益?yōu)渥時(shí)，卻向公司遞交了辭職報(bào)告，“當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己在公司里的發(fā)展空間已基本到頂，想從頭開(kāi)創(chuàng)一份自己的事業(yè)”。

2015年4月，陳全懿在泉州注冊(cè)了凡品文化傳播有限公司，準(zhǔn)備以自己十幾年來(lái)在品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面積累的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路。然而，他很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝?lèi)型的文化傳播公司有成千上萬(wàn)家。“后退沒(méi)有路，前進(jìn)找不到路，苦惱了好一陣子。”陳全懿說(shuō)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)專(zhuān)門(mén)為新農(nóng)人和生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光旅游等“農(nóng)”字號(hào)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的同行非常少，而高附加值的生態(tài)農(nóng)業(yè)又契合了消費(fèi)升級(jí)的社會(huì)需求，所以下定決心以農(nóng)業(yè)作為突破方向。

廣告學(xué)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)工程……盡管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的90后員工們所學(xué)專(zhuān)業(yè)都與農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)，但他們?cè)谶M(jìn)軍農(nóng)業(yè)后的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。武夷山市一座萬(wàn)畝有機(jī)大米生產(chǎn)基地準(zhǔn)備開(kāi)鐮收割上市，但產(chǎn)品缺乏包裝、知名度不高，陳全懿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給這個(gè)基地量身定制了品牌推廣方案，設(shè)計(jì)了全套的包裝材料，并且依據(jù)有機(jī)大米賣(mài)相一般、品質(zhì)上乘的特點(diǎn)，想出了一句“我很丑，但我很可口”的廣告語(yǔ)，得到對(duì)方高度肯定；仙游縣一位年輕創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備開(kāi)辦一家農(nóng)家樂(lè)，想迅速吸引食客，陳全懿和團(tuán)隊(duì)想到了開(kāi)設(shè)集裝箱餐廳的點(diǎn)子，從廈門(mén)買(mǎi)來(lái)40多個(gè)廢棄的集裝箱，經(jīng)過(guò)整修、裝飾后，把普通的農(nóng)家樂(lè)打造成新穎獨(dú)特的集裝箱餐廳，成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景，每天都有路過(guò)的司機(jī)停車(chē)下來(lái)自拍……

最讓陳全懿滿(mǎn)意的，是他們對(duì)泉州市洛江區(qū)虹山鄉(xiāng)石龍谷生態(tài)旅游區(qū)的品牌打造。這里原是一片人跡罕至的荒山，投資者承包了3000多畝山地，計(jì)劃建成以農(nóng)耕體驗(yàn)、花海梯田等為特色的生態(tài)旅游區(qū)。“從我們公司開(kāi)車(chē)到這里要兩個(gè)小時(shí)，為了做好策劃，我和團(tuán)隊(duì)花了14個(gè)月時(shí)間，來(lái)了30多次，幾乎把每一塊石頭都摸熟了。”陳全懿說(shuō)，通過(guò)實(shí)地走訪加翻閱典籍，為這個(gè)旅游區(qū)整理出一系列故事與傳說(shuō)，同時(shí)挖掘出彭祖文化、農(nóng)耕文化、養(yǎng)生文化等深厚的底蘊(yùn)，還設(shè)計(jì)了生態(tài)氧吧、農(nóng)耕田野、空中走廊、峽谷觀光等多個(gè)風(fēng)景點(diǎn)。“整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完工，即將對(duì)外營(yíng)業(yè)，以后我們的重心就是大力推廣這個(gè)‘農(nóng)’字號(hào)景區(qū)的品牌。”陳全懿躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)。

搭建微商城，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品找買(mǎi)家

在幫助新農(nóng)人打造品牌的過(guò)程中，陳全懿遇到了新情況——很多新農(nóng)人種植出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品后，還會(huì)受困于銷(xiāo)售渠道的缺乏。經(jīng)過(guò)深思熟慮，他決定將業(yè)務(wù)范圍從品牌服務(wù)向銷(xiāo)售渠道延伸，通過(guò)“小農(nóng)大事”微信公眾號(hào)搭建起網(wǎng)上商城，希望能為新農(nóng)人解決銷(xiāo)售渠道不足的難題。

“搭建網(wǎng)上商城并不難，難點(diǎn)在于尋找高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。”出生于1991年的團(tuán)隊(duì)成員吳永寧回憶起商城里農(nóng)副產(chǎn)品的選擇過(guò)程，印象十分深刻：“整整花了半年時(shí)間，走訪了福建、新疆、陜西、遼寧等很多地方的新農(nóng)人，全部行程6萬(wàn)多公里，一個(gè)一個(gè)地遴選出20多種產(chǎn)品。”出人意料的是，網(wǎng)上商城里產(chǎn)品并不是高大上的燕窩、鮑魚(yú)、海參等珍品，而是普通的小米、紅棗、木耳、香菇等家常糧食和家常菜。“我們提供的就是平常一日三餐所需，但品質(zhì)絕對(duì)有保證、可信賴(lài)，主打健康和原生態(tài)。”陳全懿說(shuō)。

實(shí)地走訪、嚴(yán)格甄選、樣品試吃、價(jià)格對(duì)比……陳全懿和供貨的新農(nóng)人都做了約定，每一件上線銷(xiāo)售的商品都要經(jīng)過(guò)10道嚴(yán)格的篩選程序，萬(wàn)一遇到產(chǎn)品有瑕疵，即使遭受損失也要保住信譽(yù)。今年中秋節(jié)前的銷(xiāo)售旺季，陳全懿向浙江省寧波市一個(gè)種植戶(hù)預(yù)定的500公斤香菇很快銷(xiāo)售一空，他立即追加訂單1000公斤，可沒(méi)想到對(duì)方寄來(lái)的卻是次一級(jí)產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)付貨款，對(duì)方主動(dòng)提出來(lái)降價(jià)，讓我們湊合著賣(mài)掉，而且商城客戶(hù)訂單也一個(gè)個(gè)接連不斷，但我們堅(jiān)決拒絕，自己出了幾千元快遞費(fèi)用寄回了浙江。”陳全懿說(shuō)，盡管損失了大批訂單和一筆不菲的快遞費(fèi)用，但主營(yíng)高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的底線守住了，仍是值得的。

正是這份堅(jiān)守，讓“小農(nóng)大事”選中的農(nóng)副產(chǎn)品雖然普通但在線上線下都取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。來(lái)自寧德市周寧縣的山林散養(yǎng)土雞蛋，每件45個(gè)，僅一家企業(yè)就預(yù)定了1100件，至今共銷(xiāo)售5000多件，而且還成功推行了“半年定制、一月一件”的銷(xiāo)售模式；泉州一家三甲醫(yī)院的醫(yī)生試吃了“小米+紅棗+桂圓”養(yǎng)生粥組合套餐后，向單位工會(huì)強(qiáng)烈推薦，最后該醫(yī)院一次訂購(gòu)了200份作為職工福利發(fā)放；雖然所賣(mài)產(chǎn)品都是超市里就能買(mǎi)到的普通糧食、干貨，但回頭客非常多，而且形成了口碑效應(yīng)……“商城上線半年時(shí)間，銷(xiāo)售的農(nóng)副產(chǎn)品達(dá)到30多噸。”陳全懿說(shuō)，盡管做農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)不高，而且每逢節(jié)假日就要加班到后半夜，但成就感非常強(qiáng)，“我們不僅能幫新農(nóng)人打響品牌，還能自建渠道直接幫他們銷(xiāo)售，感覺(jué)很有收獲”！

對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)上癮，回鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)荒廢山林

為了營(yíng)造專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的好形象，陳全懿為公司注冊(cè)了“古洋樵夫”這一品牌，如今在客戶(hù)群體中漸漸有了一定知名度。然而，由于沒(méi)有自主生產(chǎn)，“古洋樵夫”旗下的產(chǎn)品主要以糧食和干貨為主，鮮活魚(yú)類(lèi)和水果類(lèi)等日常生活中同樣需要的食物難以向消費(fèi)者供貨。“為了彌補(bǔ)這個(gè)遺憾，我們?cè)僖淮瓮卣箻I(yè)務(wù)鏈條，直接從事農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)了。”陳全懿感慨地說(shuō)，在服務(wù)新農(nóng)人的過(guò)程中，沒(méi)想到他把自己變成了一個(gè)新農(nóng)人。

家鄉(xiāng)仙游縣的一座水庫(kù)，是他向生產(chǎn)端進(jìn)軍的第一站。“我在當(dāng)?shù)卣业搅撕献骰锇?，共同承包魚(yú)塘，運(yùn)用不添加任何飼料、全封閉的方式，養(yǎng)殖鯉魚(yú)、鯽魚(yú)、草魚(yú)等生態(tài)水產(chǎn)品。”陳全懿說(shuō)，由于這座水庫(kù)的水質(zhì)非常好，加上養(yǎng)殖方式生態(tài)環(huán)保，所以即便產(chǎn)出的魚(yú)類(lèi)價(jià)格較高，仍然供不應(yīng)求。19日凌晨5點(diǎn)多，水庫(kù)又一次收網(wǎng)，像往常一樣只捕撈150公斤左右魚(yú)類(lèi)。早晨7點(diǎn)，魚(yú)送到岸邊時(shí)，已有好幾輛縣城開(kāi)來(lái)的轎車(chē)在等候了。草魚(yú)一公斤30元，是市場(chǎng)價(jià)的2倍，但仍然很快就銷(xiāo)售一空，20分鐘之內(nèi)所有捕獲在岸邊全部銷(xiāo)售完畢。“根本不需要賣(mài)到市場(chǎng)，經(jīng)常還需要預(yù)定，這就是生態(tài)食品的魅力。”陳全懿說(shuō)。

距離水庫(kù)不遠(yuǎn)的一片山林，即將成為陳全懿自主生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的下一片試驗(yàn)田。記者看到，這里枝葉茂密、雜草叢生，完全是一片荒蕪狀態(tài)。“我們計(jì)劃整理出30畝山地，用來(lái)種植石榴等本地沒(méi)有的水果。現(xiàn)在石榴品種已經(jīng)從河南寄過(guò)來(lái)，正在育苗了。”陳全懿說(shuō)，公司現(xiàn)在有品牌運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售渠道方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于自產(chǎn)的水果等農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售極具信心，而且希望將來(lái)能復(fù)制這一種植模式，把家鄉(xiāng)更多的荒山變成“花果山”，“我現(xiàn)在對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)上癮了，既要把這作為自己的事業(yè)方向，也期待著能借此為新農(nóng)人、為家鄉(xiāng)出一分力。”陳全懿說(shuō)。