郵儲銀行三明市沙縣區(qū)支行通過每月多頻走訪維護企業(yè)關鍵部門領導及經辦人員，獲悉青山紙業(yè)11月中下旬將有一筆定期到期資金意向購買可轉讓大額存單。沙縣區(qū)支行立即將這一重要產品需求報送至三明市分行公司金融部。市分行針對該客戶情況迅速成立以市分行分管領導為組長、公司金融部、沙縣區(qū)支行同仁為組員的項目攻堅小組。

市分行分管領導鄭副行長總控項目攻堅兩大方向，一是向總、省行要產品支撐，二是向客戶要合作機會。在面對同業(yè)高價競爭、產品無落地經驗等重重困難，市分行公司金融部與沙縣區(qū)支行秉承郵儲人“永不言棄、絕不言敗”的拼搏毅力，成功在興業(yè)、招商、廈門銀行等股份制同業(yè)高價競爭中搶奪到3000萬元存單機會，并通過票據(jù)貼現(xiàn)、信用證開立、流貸等對公業(yè)務為抓手開發(fā)企業(yè)綜合效益，說服多方后落地該筆業(yè)余。

該業(yè)務成功落地，對我行價值存款發(fā)展有極其重要的意義，彌補了郵儲銀行三明市分行大額存單可轉讓功能的空白，豐富了我行為數(shù)不多的存款產品抓手，有效提升我行在同業(yè)大額存單產品市場競爭力。