“三字經(jīng)”念來“好姻緣”

——羅源招商善謀劃、誠意足、盯得緊，大項(xiàng)目好項(xiàng)目紛至沓來

【人物名片】

現(xiàn)任羅源縣招商辦常務(wù)副主任的葉捷，帶領(lǐng)縣招商辦同志錨定“雙龍抱珠”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，實(shí)施“五輪驅(qū)動”抓招商，先后引進(jìn)了福蓉科技、燦興鉑業(yè)、東恒新能源、廣州丸順等重大產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，還推動青山不銹鋼精深加工生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在“6·18”活動現(xiàn)場簽約。

【“一把手”點(diǎn)評】

羅源縣委書記張新懌：葉捷同志帶領(lǐng)招商辦全體干部，結(jié)合實(shí)施“深學(xué)爭優(yōu)、敢為爭先、實(shí)干爭效”推動“黨建領(lǐng)航、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑、民生領(lǐng)先”行動、“項(xiàng)目攻堅增效年”行動，堅持以系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略思維、產(chǎn)業(yè)鏈思維抓招商，以綠色冶金和新能源為主攻方向引領(lǐng)重大項(xiàng)目招商，主動謀劃，主動出擊，精準(zhǔn)引進(jìn)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，為完成市委下達(dá)的一年一個50億元以上大項(xiàng)目的招商任務(wù)作出貢獻(xiàn)。

招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源頭活水，也是全方位推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。

近年來，羅源縣委、縣政府高度重視招商引資工作，福蓉科技、寶太冷軋、燦興鉑業(yè)、東恒新能源、青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園等一批大項(xiàng)目好企業(yè)紛至沓來，總投資額超779億元。其中，投資額超30億元項(xiàng)目5個，投資額超5億元項(xiàng)目24個。在《中國縣域高質(zhì)量發(fā)展報告2023》中，羅源首次躋身全國縣域高質(zhì)量發(fā)展百強(qiáng)縣（市）。

羅源縣招商辦常務(wù)副主任葉捷以青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落地的背后故事為例，在縣委縣政府提出的“五輪驅(qū)動”“四個必須”“六個問題”的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了招商“三字經(jīng)”。

謀篇布局強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

葉捷說，羅源招商引資緊抓一個“謀”字，做到心中有數(shù)。

謀項(xiàng)目。羅源始終致力于打造綠色冶金和新能源兩大千億產(chǎn)業(yè)集群。葉捷提出要做到“絞盡腦汁”抓招商、“無中生有”謀項(xiàng)目。以青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合作為例，首先了解自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)短板，發(fā)掘?qū)Ψ娇瞻最I(lǐng)域和未集中產(chǎn)業(yè)，通過優(yōu)質(zhì)資源回歸整合和多元發(fā)展，推動項(xiàng)目落地，做到“引進(jìn)一個龍頭，帶來一片產(chǎn)業(yè)”。

謀發(fā)展。青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目對羅源來說意義非凡，既補(bǔ)齊了綠色冶金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的短板，又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)跨鏈條的飛躍，推動羅源鋼鐵產(chǎn)業(yè)從附加值較低的粗鋼生產(chǎn)向高附加值終端產(chǎn)品制造的轉(zhuǎn)變，從而進(jìn)入不銹鋼高質(zhì)量發(fā)展通道。下游精深加工集群倒逼中游冷軋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)逆向延伸，做到了“招商項(xiàng)目一子落、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)M盤活”。

謀長遠(yuǎn)。加快青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落地動建，做好服務(wù)是關(guān)鍵。要從產(chǎn)業(yè)鏈長遠(yuǎn)發(fā)展角度謀篇布局，以企業(yè)唱主角、政府優(yōu)服務(wù)的方式扶持企業(yè)，做到“走一步，看三步”。不僅推進(jìn)白塔鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園1127畝地塊加快建設(shè)，羅源還提前謀劃盤活閑置廠房、土地資源，采取“騰籠換鳥”“筑巢引鳳”等舉措，為后期更多不銹鋼精深加工企業(yè)入駐創(chuàng)造條件。

誠信相守扶企業(yè)

誠心相待招項(xiàng)目，誠信相守扶企業(yè)?；仡欔P(guān)于青山集團(tuán)的招商歷程，葉捷給出了這樣的“解法”——拿出“三顧茅廬”的誠意，用鍥而不舍的精神叩開與青山集團(tuán)合作的大門。

2021年末，羅源縣委書記張新懌帶隊赴青山集團(tuán)旗下青拓集團(tuán)考察，對其不銹鋼全產(chǎn)業(yè)鏈連連稱贊，并要求縣招商辦深入讀懂產(chǎn)業(yè)、謀劃產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)借鑒不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的成功做法，勾勒羅源不銹鋼產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖。

葉捷說，每個招商項(xiàng)目背后都有故事，關(guān)鍵時刻還有諸多變數(shù)，因此要有足夠的耐心、誠心、毅力去面對。在引進(jìn)青山項(xiàng)目過程中，他們數(shù)十次跨省、跨市謀劃招商，一次次拜訪、溝通，用真心實(shí)意打動青山集團(tuán)。雙方一起調(diào)研市場，并成立各自的工作專班，形成5厘米厚的市場調(diào)研報告和項(xiàng)目時間倒排表。上月，青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在第十三屆民營企業(yè)家洽談會上簽約。

“信則立，不信則廢”，這是每個招商人的工作準(zhǔn)則。葉捷說，洽談項(xiàng)目就像醫(yī)生把脈，羅源的優(yōu)點(diǎn)是什么、缺點(diǎn)是什么都要告訴對方，企業(yè)需求是什么、工藝上有何要求，也要詳細(xì)了解和溝通，再進(jìn)行合理布局。合同敲定后，全力推進(jìn)落實(shí)，營造重合同、守信用氛圍，樹立誠信招商好口碑。

緊盯項(xiàng)目促落地

“緊盯任何一個項(xiàng)目，不放過任何一個線索。商場就像戰(zhàn)場，堅持就能制勝。”葉捷說。

在與青山集團(tuán)對接過程中，葉捷帶領(lǐng)招商團(tuán)隊做足了功課，始終把企業(yè)需求作為提供服務(wù)的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，使得整個招商團(tuán)隊每次都能以最快速度協(xié)調(diào)解決各種問題。在推進(jìn)項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，招商隊員夜不能寐，仔細(xì)復(fù)盤項(xiàng)目各個環(huán)節(jié)，深入思考解決之道，甚至數(shù)次連夜趕赴周寧、福安、溫州等地，力求次日第一時間進(jìn)行對接洽談，爭取項(xiàng)目加快落地。

項(xiàng)目簽約不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，不僅要盯招商，更要盯落地。為做好項(xiàng)目落地服務(wù)，羅源成立了以縣委書記任組長、縣長任常務(wù)副組長的青山工作專班，積極協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落地過程中企業(yè)面臨的相關(guān)問題，推動形成“兩單一表”，建立半月專報制度和項(xiàng)目督查制度，促成項(xiàng)目早日落地建設(shè)。（記者 任思言 通訊員 劉其燚 官雨涵）