“公司農特產品3年前年銷售額僅5000余萬元，目前，全縣‘梁野好品’系列產品年銷售額近6億元。”日前，福建梁野山農業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱“梁野山農業(yè)”）總經理童昕介紹道。

梁野山農業(yè)位于“全國林改第一縣”武平縣，得益于得天獨厚的自然環(huán)境，其經營的武平農特產品種類豐富、品質優(yōu)良。然而“酒香也怕巷子深”，零散的非市場化銷售阻礙了公司的發(fā)展，品牌附加值不能提高，效益也難以增加。

“公司成立多年，但一直無法突破瓶頸，而找到龍巖學院，也是希望借助他們的專業(yè)能力，為我們‘量身定做’一套品牌推廣方案，讓我們的特色農產品走出去，讓更多人知道。”童昕說。

2021年9月，梁野山農業(yè)找到龍巖學院傳播與設計學院尋求合作。“近年來，校地合作、校企合作愈發(fā)頻繁，我們也希望借助這個機會為武平鄉(xiāng)村振興貢獻一分力量，實現校地雙贏。”龍巖學院傳播與設計學院副院長、“助農筑夢”團隊負責人綦鵬說。

學院專門成立“助農筑夢”師生團隊，團隊迅速行動，多次到武平實地調研，了解企業(yè)需求與市場狀況。“調研后發(fā)現，梁野山農業(yè)產品多樣，但卻缺乏品牌意識，阻礙了產品增值與企業(yè)市場擴張。”綦鵬介紹，確定品牌建設方向后，學院發(fā)揮傳播和設計兩個學科的優(yōu)勢和資源，半年后，為公司經營的農特產品打造了統(tǒng)一標識“梁野好品”，并設計了不同品級的禮盒、精品盒和包裝袋樣式，使得該公司及其銷售合作企業(yè)所推出的120余種農特產品都穿上了“好品”新衣。

“通過一系列設計，公司品牌一下提高了好幾個檔次，產品包裝也凸顯了我們的特色。”童昕說，新的設計很快受到了客戶的好評，近兩年公司產品禮品類訂單連年翻番，效果顯著。

品牌建起來了，如何走出去？團隊集中精力主攻新媒體尤其是各類視頻平臺，通過新媒體運營，用更有“人情味”、更加“年輕化”的傳播方式助力企業(yè)銷售。

龍巖學院2023屆廣電專業(yè)學生林琳是團隊成員之一，暑假期間，她和團隊成員穿梭于武平縣萬安鎮(zhèn)捷文村的田間地頭，用最喜愛的影像方式記錄鄉(xiāng)村的人、景、物、情，創(chuàng)作的系列微視頻與全景VR作品得到福建省文化與旅游廳推廣。

據統(tǒng)計，在合作期間，僅“梁野山專營店”官方抖音號的粉絲增長量就達近10萬。

建品牌、育口碑，梁野山農業(yè)的產品銷售額穩(wěn)步大幅提升。在去年8月第31屆廣州博覽會暨第三屆廣州鄉(xiāng)村振興展覽會上，以黃金百香果、紫靈芝、綠茶為代表的一批原生態(tài)、精包裝的“梁野好品”農特產品深受大灣區(qū)民眾的喜愛，一經展出便售罄，銷售額累計達10萬元，取得意向采購訂單30余萬元。

這種立足于企業(yè)真實需求而形成的產教融合模式，不僅給企業(yè)帶來了實實在在的幫助，也為學校教師、學生實踐鍛煉提供了平臺。

“這段一線實踐讓我的專業(yè)能力和心態(tài)都有了很大的提升，這些作品也將成為我就業(yè)時的代表性‘名片’。”林琳感慨道。

如今，雙方合作已進入第三個年頭，除了項目實戰(zhàn)，龍巖學院傳播與設計學院還通過課程實踐、課外研學等形式，積極探索多種校地合作模式，與梁野山農業(yè)開發(fā)有限公司及其旗下企業(yè)共建多樣化的實踐教育平臺。綦鵬表示，學院正與公司進一步討論設立深度融合創(chuàng)新聯(lián)合體，繼續(xù)服務武平縣的林下經濟發(fā)展。（本報記者 戴敏 通訊員 陳思凡 黃德民）