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      銷(xiāo)售員無(wú)須懂金融,背好話術(shù)就可去拉單

      2015年4月開(kāi)始,李萌(化名)經(jīng)朋友介紹進(jìn)入安禾投資,成為一名銷(xiāo)售員。當(dāng)時(shí),安禾投資在十里堡、潘家園等地設(shè)有門(mén)店,李萌的工作即是在十里堡周?chē)睦吓f小區(qū)里拉人投資。

      和她一起去拉客戶的銷(xiāo)售員中,很多都和她一樣沒(méi)有任何金融常識(shí),有些人甚至是初中畢業(yè)就出來(lái)打工,“不需要你懂多少知識(shí),只要口齒伶俐,背好話術(shù)去拉單就行。”這些銷(xiāo)售員的薪資卻不算低,新人的底薪在3000元至3500元,老資歷的能達(dá)到七八千元,加上2%的提成,月薪上萬(wàn)并不算難。

      發(fā)給銷(xiāo)售員的話術(shù)中提到,安禾投資的主要經(jīng)營(yíng)模式是將投資者的錢(qián)借給一些需要資金周轉(zhuǎn)的生意人,以此賺取利息差價(jià),通常借款人會(huì)有房產(chǎn)或豪車(chē)等抵押物,如果不能及時(shí)還款,公司會(huì)將抵押物拍賣(mài),投資者幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

      培訓(xùn)的老師告訴她,中老年人為主要目標(biāo)人群,一來(lái)他們手頭有可觀的積蓄,二來(lái)金融常識(shí)不多,成單率較高。而老舊小區(qū)、廣場(chǎng)舞聚集地、有健身器材的遛彎場(chǎng)所,都是需要“深耕”的地方。

      此外,門(mén)店還會(huì)定期舉行理財(cái)講座,以油、米、水杯等禮品吸引中老年人參加,老人們聚集在一起時(shí),一旦看到有人現(xiàn)場(chǎng)刷卡簽約,便很容易從眾報(bào)名,在此過(guò)程中,很少有人對(duì)抵押房產(chǎn)等的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

      因?yàn)樽约河信笥讶喂靖吖?,李萌也?duì)這種投資模式和抵押物的真實(shí)性深信不疑,剛?cè)r(shí),她自己先后投入70萬(wàn)元,兩三個(gè)月后,這些錢(qián)和利息都如數(shù)收回。從公司離職后,她又投入60萬(wàn)元,本應(yīng)在2016年6月到期,但卻還款逾期至今。

      安禾投資潘家園店,店內(nèi)擺放著食用油等禮品用于吸引老人投資(2015年10月)

      安禾投資潘家園店,店內(nèi)擺放著食用油等禮品用于吸引老人投資(2015年10月)

      李萌透露,線下理財(cái)?shù)馁Y金,有些是在店內(nèi)刷POS機(jī),有些則是投資者直接轉(zhuǎn)賬至公司法定代表人的個(gè)人賬戶,如果有人提出為何不是直接匯入借款人賬戶,業(yè)務(wù)員會(huì)以“款項(xiàng)直接由公司一次性付給借款人”搪塞。但最終錢(qián)去了哪里,普通業(yè)務(wù)員也不清楚。

      據(jù)李萌介紹,在公司出現(xiàn)還款逾期后,就陸續(xù)有投資者上門(mén)維權(quán),公司在此期間開(kāi)出大量“還款協(xié)議”“保證書(shū)”等,表示會(huì)按月逐步返還逾期資金,但這些大都成了空頭支票,“遇到鬧得兇的,經(jīng)理就會(huì)先返還支付一部分本金,常常是剛拉來(lái)100萬(wàn)的投資,就馬上用于支付還款逾期客戶的本金。”

      李萌回憶,當(dāng)時(shí)自己的朋友已經(jīng)撤出,她去討要說(shuō)法,公司法定代表人代步杰說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)了,最終只要回了大約20萬(wàn)元本金。2016年7月前后,上述幾家門(mén)店關(guān)張。

      責(zé)任編輯:肖舒

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