4月24日晚間，拼多多發(fā)布2018財(cái)年年報(bào)，披露該財(cái)年完整運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。2018年，拼多多平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，GMV達(dá)4716億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.20億元，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)維持三位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)。

拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢，隨同年報(bào)發(fā)布了公司上市以來的首封股東信，詳細(xì)闡述了其對(duì)于新電商特征、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及未來戰(zhàn)略的思考。

談新電商趨勢(shì)：普惠、人為先、更開放

黃崢認(rèn)為，新的時(shí)代中，電商最大的特征和趨勢(shì)是“普惠”、“人為先”、以及“更開放”。作為新生力量，拼多多將會(huì)“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

黃崢表示，拼多多的策略不是創(chuàng)造新的壟斷，而是打破壟斷，提供新的選擇，拼多多的快速增長(zhǎng)，是行業(yè)里每個(gè)公司長(zhǎng)期生存權(quán)的必然結(jié)果。他舉例表示，拼多多推出的物流電子面單系統(tǒng)，在短時(shí)間內(nèi)成為了中國(guó)乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)，這“靠的并不是我們，而是人心。大家從內(nèi)心深處都不希望被強(qiáng)迫，雖然阻力重重，但為長(zhǎng)期生存權(quán)而爭(zhēng)取一個(gè)新選擇的愿望和力量是強(qiáng)大的。”

談經(jīng)營(yíng)策略：關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值

對(duì)于拼多多的經(jīng)營(yíng)策略，黃崢以美國(guó)投資者熟悉的姚明舉例表示：拼多多是一家成長(zhǎng)很快的創(chuàng)業(yè)公司，就像剛讀小學(xué)的YAO，個(gè)頭雖高但依然只是個(gè)小學(xué)生。

黃崢表示：“因?yàn)檫M(jìn)入了賽場(chǎng)，這個(gè)小大人隨時(shí)具備了產(chǎn)生收入和隨時(shí)賺錢的能力。同樣的，現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營(yíng)收的能力，當(dāng)前的短期開銷和營(yíng)收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費(fèi)用(我們認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價(jià)值的投資)也有極強(qiáng)的隨時(shí)可調(diào)性。”

但黃崢認(rèn)為，拿“儲(chǔ)蓄罐”里的錢去存定期并不是一個(gè)好主意。因此，拼多多在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對(duì)長(zhǎng)期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會(huì)，即使這些投入按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)被記為大額短期費(fèi)用。

談未來方向：堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，創(chuàng)造性的解決存量問題

股東信中，黃崢表示，拼多多下一步仍將堅(jiān)持四點(diǎn)主要策略，包括：

堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，創(chuàng)造性的解決存量問題，為社會(huì)做增量貢獻(xiàn)。

從生存的高度，理解履行社會(huì)責(zé)任是應(yīng)盡的本分。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，持續(xù)高壓“雙打”，全力扶貧助農(nóng)。以釘釘子的精神，扎扎實(shí)實(shí)一個(gè)一個(gè)的解決實(shí)際問題。

專注于長(zhǎng)期企業(yè)內(nèi)生價(jià)值，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，勇于投資未來

進(jìn)化組織，一步一個(gè)腳印走向更包容、更透明、更國(guó)際化的成熟公眾機(jī)構(gòu)。

黃崢表示：“拼多多在短短三年多的高速發(fā)展過程中經(jīng)歷了各種曲折，是一個(gè)個(gè)老百姓用自己的真金白銀投票支持了她。”如果將行業(yè)比作森林，每一個(gè)局部樹和樹的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，不同局部的較量是異常豐富、曲折變化的。但如果我們看整個(gè)森林，最終所有樹的方向又是一致的，那就是向著陽光的方向。

黃崢認(rèn)為：拼多多的出現(xiàn)和發(fā)展并不是因?yàn)槲覀冇卸鄥柡Φ哪芰?，平臺(tái)有多完善，甚至都不是我們有多用功，而是因?yàn)樗L(zhǎng)在陽光充足的方向，這個(gè)方向就是普惠、以人為先和更加開放。摒棄零和競(jìng)爭(zhēng)的帝國(guó)式思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿掷m(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者和社會(huì)創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值的思維，這就是我們看到的陽光。