近日，萬達(dá)電影繼中期披露凈利潤同比激增 372.55% 后再傳捷報——暑期檔IP衍生品銷售總額達(dá)1.06億元人民幣，比去年同期增長94%，幾乎翻一番。貢獻(xiàn)前三的IP為《光與夜之戀》、《浪浪山小妖怪》、呆萌町，涵蓋游戲IP、動漫IP、潮玩形象IP多種類型。

這一業(yè)績初步證實了萬達(dá)電影“超級娛樂空間”戰(zhàn)略的實施成效。并購重組后的萬達(dá)電影，正在帶動行業(yè)從既有的“票房依賴”轉(zhuǎn)向“多元布局”，公司部分項目已經(jīng)實現(xiàn)營收閉環(huán)，并在暑期檔多次成功復(fù)用。

暑期檔影院變“痛廳” 首創(chuàng)爆米花桶“新型谷子”

整個暑期，萬達(dá)影院都沉浸在濃厚的潮流氛圍中，多個影院通過舉辦活動，變身成為滿溢IP元素的“痛廳”，成暑期檔“吸睛”選手。不少影院還舉辦無觀影要求的二次元活動，吸引了大量年輕客群涌入院線空間。例如，在《光與夜之戀》聯(lián)名主題活動中，萬達(dá)電影將電影文化和游戲IP深度融合，推出SELF GALA紅毯盛典等限定體驗，吸引超過40萬玩家走進(jìn)影院。

這一活動有效拉動了院線零售業(yè)務(wù)，部分聯(lián)名主題活動單次售出的爆米花就可以裝滿20個集裝箱。更有趣的是，爆米花桶在該場景下，不再是用后即棄的一次性紙桶，變身為馬口鐵材質(zhì)的活動聯(lián)名“痛桶”。此次活動中，聯(lián)名爆米花桶售賣數(shù)量超30萬個，顯然已經(jīng)成為萬達(dá)電影獨創(chuàng)的“新型谷子”。

有受訪者分享道，在影院這一獨特空間中參與活動時，手拎著裝滿爆米花的“痛桶”，甜蜜的氣息與鐵桶上精致可愛的裝飾相互映襯，氛圍感和體驗感瞬間拉滿，心情也隨之變“美麗”。“這個桶只在萬達(dá)影院售賣，出去就很難買到了，所以必須收一個。帶回家后玩法也很多，可以裝雜物，當(dāng)花盆。出街時做裝飾也是很好的?？傊褪悄茉诟鞣N場景下陪伴我。”這位受訪者說。

值得關(guān)注的是，這些非票業(yè)務(wù)還反哺到了院線業(yè)務(wù)，為在映電影帶來了更年輕的觀眾。數(shù)據(jù)顯示，《光與夜之戀》活動的消費客群購票轉(zhuǎn)化率達(dá)30%，25歲以下的年輕客群占比85.5%，其中還包含了占比高達(dá)44.3%的20歲以下客群。萬達(dá)電影追蹤數(shù)據(jù)顯示，活動參與者偏愛《名偵探柯南：獨眼的殘像》《喜羊羊與灰太狼之異國破曉》《羅小黑戰(zhàn)記 2》《蠟筆小新：大人王國的反擊》等動畫電影。

通過這一系列動作，萬達(dá)電影在這一暑期檔，完成了非票業(yè)務(wù)和票房收入的疊加效應(yīng)，“超級娛樂空間”正在從戰(zhàn)略走向現(xiàn)實。

戰(zhàn)略前瞻 + 經(jīng)驗復(fù)制，非票業(yè)務(wù)增長邏輯持續(xù)驗證

今年6月，萬達(dá)電影發(fā)布“超級娛樂空間”戰(zhàn)略時，董事長兼總裁陳祉希就指出，不依賴單一票房產(chǎn)出，要不斷拉動非票收入增長。萬達(dá)電影通過柜臺形象升級、銷售動線規(guī)劃和外部渠道拓展等舉措進(jìn)一步優(yōu)化消費場景布局，結(jié)合50家“時光里藝術(shù)品商店”場景化陳列，配合開展豐富的線上線下互動活動，帶動商品毛利率提升10個百分點。

從萬達(dá)電影上半年中報可以看出，在今年暑期檔這一“小目標(biāo)”的達(dá)成之前，公司上半年的圍繞IP新零售的相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)初步跑通。春節(jié)期間原創(chuàng)IP“四喜財神”僅用時7天即售罄全部21萬支，《哪吒之魔童鬧?！返闹苓叜a(chǎn)品僅用時5天即售罄。此外，萬達(dá)電影戰(zhàn)略投資52TOYS后，該品牌已在萬達(dá)影城合作開設(shè)175家合作專營店，快速實現(xiàn)了從投資落地到業(yè)務(wù)協(xié)同的高效轉(zhuǎn)化。更早之前，去年4月發(fā)起的《原神》聯(lián)名活動，GMV更是高達(dá)6400萬元，并完成千萬級票房轉(zhuǎn)化。暑期檔的相關(guān)業(yè)績，可以視作這些經(jīng)驗的復(fù)用。

萬達(dá)電影IP售賣業(yè)務(wù)目前還儲備了《瘋狂動物城》系列IP、初音未來、《小馬寶莉》系列IP等高人氣形象，且有望結(jié)合其出品的電影《有朵云像你》，在七夕檔推出CP活動?？梢灶A(yù)見，今年下半年，萬達(dá)電影將帶著成熟的方法論持續(xù)復(fù)制此類高營收項目，使得公司獲得更加健康、可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

此次暑期檔IP 衍生品破億的背后，可以視作院線行業(yè)價值邏輯的深刻變革。當(dāng)年輕觀眾不再滿足于單純觀影，而是追求更豐富的沉浸式娛樂體驗時，萬達(dá)電影的超級娛樂空間戰(zhàn)略正切中這一趨勢。從影院內(nèi)的展位布局，到線上線下聯(lián)動的粉絲活動，再到觀影轉(zhuǎn)化，萬達(dá)電影正在重塑影院空間的可能性。