變現(xiàn)競速時代

據(jù)克勞銳統(tǒng)計(jì)，截至2018年12月，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過5000家，且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN公司。

“MCN的變現(xiàn)方式則主要有廣告營銷、平臺補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等。公司通常有較好的現(xiàn)金流，但與影視行業(yè)類似，是否具備持續(xù)生產(chǎn)爆款的能力需要被重點(diǎn)考察和關(guān)注。”華映資本對投中網(wǎng)表示，MCN要具備各方面的綜合實(shí)力，才能拉長KOL的生命周期，保證不斷有好的內(nèi)容產(chǎn)出，保持一定影響力并進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

與往年相比，2019年MCN的融資情況并不火熱。

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，在整個文娛領(lǐng)域遇冷的情況下，2019年國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)僅有35起融資事件，僅為2018年的44%，總?cè)谫Y金額219億人民幣，大多為天使輪、種子輪等輪次。

變現(xiàn)競速的焦慮已滲入產(chǎn)業(yè)鏈的各個端口。

然而，IP養(yǎng)成卻是件“急不得”的事情：從引起共鳴到價值認(rèn)同，從培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同，到持續(xù)孵化，不斷形成新的產(chǎn)品，每一步都是時間筑起的護(hù)城河。

在“紅得快，變現(xiàn)也要快”的時代，李子柒走了一條不一樣的路。華映資本總結(jié)稱，“至今不接廣告，也甚少出席活動，團(tuán)隊(duì)把打磨內(nèi)容、聚焦品牌本身放在第一位。”

資本的堅(jiān)持與布局

李子柒式“田園詩想象”的走紅，不僅切中了都市人田園詩想象的痛點(diǎn)，也是近年來傳統(tǒng)文化復(fù)興潮的集中體現(xiàn)。

《長安十二時辰》《如懿傳》《慶余年》等近一兩年的現(xiàn)象級作品中，古裝題材占了相當(dāng)比重，《我在故宮修文物》《國家寶藏》等經(jīng)典文化題材綜藝也不斷涌現(xiàn)。中華文化的強(qiáng)大生命力，經(jīng)過長短視頻等新形式的包裝，在當(dāng)下越來越被廣泛接受。

同時，隨著新一代年輕人消費(fèi)能力的提升，不僅李寧中國、飛躍回力等傳統(tǒng)國民品牌再度走紅，越來越多的國民新品牌也對傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行了升級和挖掘。

“例如已成為經(jīng)典IP的故宮聯(lián)名，再比如設(shè)計(jì)師孵化平臺ICY吉服回潮運(yùn)動將漢瓦、如意、古籍字畫等融入時裝設(shè)計(jì)，國產(chǎn)精釀品牌中也會突出熊貓這樣典型的中國意象。”華映資本表示。

同時，華映資本認(rèn)為，除挖掘傳統(tǒng)文化之外，在關(guān)注新一代審美與消費(fèi)習(xí)慣的細(xì)分賽道中也存在大量品牌機(jī)會，因此，華映資本在近幾年布局了一系列契合年輕人需求的國民新品牌，例如專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動品牌Maia Active、設(shè)計(jì)師孵化平臺HBA、旅行箱國潮品牌ITO，和以自熱形式及潮系包裝為賣點(diǎn)的自嗨鍋等。據(jù)相關(guān)資料顯示，華映資本目前已投資10余個消費(fèi)品牌，累計(jì)投資額近3億，其中一半都進(jìn)入了后續(xù)輪融資。在過去不久的雙11中，除了李子柒外，還有多個品牌在雙11細(xì)分類目下名列銷售額榜首。

傳統(tǒng)文化的再挖掘與當(dāng)下年輕元素的再迭代，無疑已成為品牌“出圈”的利器。在這樣的時代，資本的“煙火氣”值得被銘記。