6月18日，快手電商女裝親子行業(yè)重磅IP活動“了不起的老板娘”進(jìn)展過半，在IP活動附加的流量曝光、營銷工具、快手小店連麥等玩法資源加持下，不少新潛主播實(shí)現(xiàn)拉新漲粉，多場次千萬大場破峰，進(jìn)一步帶動了618大促生意爆發(fā)。

據(jù)悉，此次IP活動一直延續(xù)至30日，分報(bào)名階段、PK階段、12人獲勝組團(tuán)對決階段和成團(tuán)出道四個(gè)階段，每個(gè)階段都設(shè)置了不同的玩法和獎勵(lì)機(jī)制，新潛主播、成熟主播都能參與其中，將為快手女裝親子行業(yè)打造更多、更全面、更有影響力的主播。

5位老板娘連麥快手小店

新潛主播破圈增粉打造爆品

6月1-7日，了不起的老板娘活動進(jìn)入PK階段，該階段PK勝出的TOP商家將獲得官方快手小店的直播連麥邀請，以及直播間穿云箭等激勵(lì)工具。

13日，根據(jù)累計(jì)直播間GMV、短視頻發(fā)布數(shù)、掛車短視頻GMV、新增粉絲等綜合排名，@偉偉高端嚴(yán)選、@甜豆家、@哈爾濱王妃家、@超能羊媽、@三姐號 五名老板娘勝出，與官方快手小店進(jìn)行連麥。此次直播連麥不僅為主播們帶來了近4萬新增粉絲量，還實(shí)現(xiàn)了爆品銷量的快速轉(zhuǎn)化。

連麥期間，@偉偉高端嚴(yán)選 的Polo衫在3分鐘內(nèi)賣出超過1400單；@甜豆家上架棉柔巾福利品，3分鐘即售出超過2000單；@哈爾濱王妃家 帶來29.9元短袖福利款，5分鐘收獲超過1000單；@超能羊媽 不僅推出25.9元福利款莫代爾睡衣，3分鐘賣出超過3000單，還有49.9元T恤3分鐘賣出超過1300單，實(shí)現(xiàn)在線觀看人數(shù)提升超過1000人；@三姐號 則帶來13.14元中筒襪和1.99元科技眼罩，3分鐘分別售出超過3800單、1900單，實(shí)時(shí)直播在線觀看人數(shù)提升超過1000。

IP活動激勵(lì)結(jié)合平臺工具

帶動主播增粉及大場破峰

除了快手小店連麥外，老板娘封面短視頻挑戰(zhàn)賽等玩法結(jié)合穿云箭等平臺營銷工具，也為參與IP活動的主播們實(shí)現(xiàn)高效拉新增粉，并助力多位主播收獲多輪大場破峰。

作為集高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比于一身的@偉偉高端嚴(yán)選 在快手女裝官方專訪、穿云箭互動、流量扶持，以及快手小店連麥等資源加碼下，老板娘封面短視頻播放量達(dá)27.5萬次，極大程度激勵(lì)了沖大場信心。大場期間，偉偉提前4天預(yù)熱，預(yù)約人數(shù)3.2萬，上新超40款新品并持續(xù)破價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)GMV超1100萬，同比增長188%。

從線下批發(fā)起步的嬰童行業(yè)標(biāo)桿主播@甜豆家 在IP活動中，實(shí)現(xiàn)老板娘封面短視頻播放2.2萬次，隨后的大場借助穿云箭、好運(yùn)來等營銷工具，在直播前3小時(shí)，每半小時(shí)上福利購，1000單1元秒殺，提升粉絲停留時(shí)長和訂單量，并積極參與品類券活動，通過設(shè)置加關(guān)注領(lǐng)券，整場直播漲粉超過4000，突破其歷史峰值。此外，@甜豆家 還進(jìn)行福利放送，全場消費(fèi)最高前三名贈送兒童書包拉停留，結(jié)合營養(yǎng)品、玩具童車等跨品類特色組貨，拉動整場GMV超百萬達(dá)成。

從內(nèi)蒙古女裝小店老板娘成長起來的深圳產(chǎn)業(yè)帶“帶貨王”@深圳歐貨超姐 ，老板娘封面短視頻播放量4.2萬次，活動期間她備足新品，上新超200個(gè)破價(jià)款，以極具性價(jià)比的T恤為主，結(jié)合平臺補(bǔ)貼、流量補(bǔ)給、品類紅包，以及穿云箭等營銷工具助陣，沖刺完成百萬大場。

@哈爾濱王妃家 老板娘封面短視頻實(shí)現(xiàn)8.3萬播放量，在活動曝光加持下，直播前通過30+短視頻深度種草爆款，預(yù)約人數(shù)超過3000，直播上新40余款，再借助品類券、平臺補(bǔ)貼等政策，以及快手小店連麥、穿云箭等營銷工具加碼，大場產(chǎn)出14個(gè)爆款單品，收獲GMV超230萬，單日漲粉1.5萬。

主打高品質(zhì)極致性價(jià)比的“福建工廠一姐”的@三姐號，老板娘封面短視頻曝光1.5萬次，通過爆品打折、平臺補(bǔ)貼、扶搖和獵戶流量補(bǔ)給，以及穿云箭等營銷工具，最終突破單場GMV170萬。

行業(yè)IP活動疊加618大促

放大營銷資源效果 高效助力主播成長

作為快手電商女裝親子行業(yè)和618購物節(jié)的重要活動IP，“了不起的老板娘”為多元、新潛主播開辟了曝光新玩法和生意新舞臺。

截止11日，活動新晉人氣商家 TOP榜中，@偉偉高端嚴(yán)選 大促日均漲粉環(huán)比1085%，@超能羊媽 大促日均漲粉環(huán)比212%，@加林老板娘 大促日均漲粉環(huán)比158%，@三姐號大促日均漲粉環(huán)比158%，@大雨彩虹女裝 大促日均漲粉環(huán)比154%，@傾心高端定制 大促日均漲粉環(huán)比133%，@哈爾濱王妃家 大促日均漲粉環(huán)比119%，@克拉日記蘇州專賣店 大促日均漲粉環(huán)比108%，@深圳歐貨超姐 大促日均漲粉環(huán)比158%，@菲語塑形美體內(nèi)衣 大促日均漲粉環(huán)比72%，@1987高漲貴高端女裝 大促日均漲粉環(huán)比72%，@許諾家高端羊絨女裝 大促日均漲粉環(huán)比47%。

接下來，了不起的老板娘活動會根據(jù)綜合排名決出TOP12商家，官方隨機(jī)4人一組，進(jìn)行組隊(duì)合作，再根據(jù)對決階段團(tuán)隊(duì)整體GMV 、話題視頻點(diǎn)贊評，決出TOP 1成團(tuán)。勝出的老板娘不僅能獲得官方獎杯榮譽(yù)獎勵(lì)，還有官方全渠道扶持和推廣資源。

今年618，快手電商拿出千億流量和20億補(bǔ)貼，規(guī)劃了多個(gè)營銷主題和9大特色品類日，與“了不起的老板娘”IP活動的各類扶持措施和玩法結(jié)合，不僅放大了營銷資源效果，還帶動主播們收獲了大量新粉、老粉的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)大促期間生意爆發(fā)。隨著活動進(jìn)入下半場，快手女裝親子行業(yè)將打造更多、更全面、更有影響力的主播，助力更多主播在平臺實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)營。