央視網(wǎng)消息：今年是我國內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)的收官之年，試點(diǎn)地區(qū)已完成80%的試點(diǎn)任務(wù)。外貿(mào)企業(yè)如何克服“水土不服”的內(nèi)銷難題？?jī)?nèi)貿(mào)企業(yè)又如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境中逆勢(shì)突圍？《加速推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化》系列報(bào)道，多路記者前往國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大省進(jìn)行一線調(diào)研。山東是全國第三的經(jīng)濟(jì)大省。下面我們走進(jìn)山東多地，去看看那里的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)如何打通國內(nèi)外市場(chǎng)、推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化。

在山東榮成的一家房車企業(yè)，廠房里整齊排列著一批拖掛式房車，它們即將發(fā)往澳大利亞和美國。

山東某房車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)部部長(zhǎng)張海軍告訴記者，這種可伸縮房車憑借運(yùn)輸體積小、使用空間大的優(yōu)勢(shì)，成功幫助他們?cè)诎拇罄麃喌氖袌?chǎng)占有率提升至50%。記者在山東榮成走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖掛式房車是當(dāng)?shù)胤寇嚻髽I(yè)的主要出口產(chǎn)品，這些企業(yè)根據(jù)海外消費(fèi)者對(duì)空間、節(jié)能等方面的具體需求，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品改良，贏得了眾多海外客戶的青睞。

榮成海關(guān)企業(yè)管理科工作人員陸春宇稱：“榮成有房車整車生產(chǎn)企業(yè)14家，主要出口到美國、新西蘭、澳大利亞、蒙古國等國家。今年前7個(gè)月榮成轄區(qū)房車出口額達(dá)10.6億元，同比增長(zhǎng)8.7%，占山東省房車出口的88.3%。”

在距離房車生產(chǎn)企業(yè)半個(gè)多小時(shí)車程的一處露營地，記者看到這里已變成熱鬧的房車“聚集地”，來自全國各地的車主們駕駛著型號(hào)各異的房車在此整齊停放。

隨著國內(nèi)選擇房車出行的人數(shù)不斷增長(zhǎng)，原本專注出口的房車企業(yè)也開始將目光投向這片潛力巨大的市場(chǎng)。然而，在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，這些過去以拖掛式房車為主打產(chǎn)品的企業(yè)遇到了新的挑戰(zhàn)。例如，駕駛拖掛式房車需要駕駛員持有C6駕駛證，此外，對(duì)牽引車輛資質(zhì)、道路通行費(fèi)用等方面也有特定要求。

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山東：發(fā)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品共性 企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新滿足不同需求

國內(nèi)外房車市場(chǎng)在產(chǎn)品品類和使用標(biāo)準(zhǔn)上的不同，在一定程度上影響了企業(yè)的市場(chǎng)拓展，而這也是眾多企業(yè)在內(nèi)外貿(mào)發(fā)展中遇到的共同難題。因此，越來越多的企業(yè)開始不斷嘗試打破“內(nèi)銷”“外貿(mào)”的邊界，在國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)中尋求新機(jī)遇。繼續(xù)來看。

在山東榮成的這家房車企業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在對(duì)自行式房車內(nèi)部做著最后的組裝，駕駛這樣的房車并不用升級(jí)C6駕照。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，通過這些年做房車出口，他們從國外市場(chǎng)學(xué)到了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一些產(chǎn)品和技術(shù)同樣能應(yīng)用到國內(nèi)房車上，而且這些年中國電器市場(chǎng)智能化的快速發(fā)展也引領(lǐng)了國際消費(fèi)潮流，不少國外房車訂單也增加了智能化的需求。而在研發(fā)國內(nèi)需求較多的自行式房車方面，也可以引入國外房車對(duì)越野性能需求強(qiáng)的這一技術(shù)。

而另一家主營出口的房車企業(yè)則準(zhǔn)備新開一條生產(chǎn)線，專做國內(nèi)房車。

山東榮成某汽車科技有限公司生產(chǎn)部部長(zhǎng)劉春烽稱：“因?yàn)閲鴥?nèi)和國外相對(duì)來說還是有區(qū)別的，比如水、電、煤氣，這三樣完全不同，包括上車門這些位置也是需要調(diào)整的?？隙ㄒ麻_一條生產(chǎn)線，我們現(xiàn)在來說國內(nèi)和國外產(chǎn)量的對(duì)比大概是1比9，四五年之后內(nèi)外貿(mào)占比大概能到1比1。”

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山東：求變調(diào)整轉(zhuǎn)型 企業(yè)“內(nèi)外兼修”拓市場(chǎng)

不僅是房車企業(yè)，也有不少食品企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品的尺寸、功能等，從緊盯海外訂單向深耕國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，達(dá)到“內(nèi)外兼修”。

山東榮成某食品有限公司總經(jīng)理于華昀稱：“在國內(nèi)因?yàn)槲覀冧N售不同的人群，所以我們做了更多的變化，國內(nèi)市場(chǎng)從30克鱈魚片到100克鱈魚片，我們都有生產(chǎn)，而國外主要生產(chǎn)50克、60克的鱈魚片產(chǎn)品。”

當(dāng)?shù)亓硪患沂称菲髽I(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)成立之初他們面向國際市場(chǎng)的產(chǎn)品主要包括魚、肉、蝦、貝等多種形式的冷凍調(diào)理食品和常溫食品，目前有出口產(chǎn)品805種。而隨著國內(nèi)西式快餐需求加大，他們也開始開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，目前“同線同標(biāo)同質(zhì)”可同時(shí)供應(yīng)國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品就有525種。

山東榮某食品股份有限公司黨委書記位正鵬稱：“我們新成立一個(gè)內(nèi)銷的產(chǎn)品研發(fā)室，通過不斷改良，包括口味、配方，包括加工形式不斷調(diào)整，這樣才能達(dá)到兩個(gè)市場(chǎng)都能需要的狀態(tài)。”

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中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去” 架起內(nèi)外市場(chǎng)新橋梁

如今，“兩條腿走路”的不僅是出口企業(yè)，許多深耕國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)也正加速走向全球。而不斷邁向世界的中國標(biāo)準(zhǔn)，也在幫助它們有力貫通國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)。

在山東青島的一家電力設(shè)備企業(yè)，幾臺(tái)即將出口的變電站整齊排列在廠房?jī)?nèi)。工程師告訴記者，不同國家的客戶對(duì)于產(chǎn)品的板厚、膜厚、噴涂工藝等均有差異化要求。例如，這款出口蒙古國的小型箱式變電站，設(shè)計(jì)階段就收到客戶發(fā)來的多達(dá)21份技術(shù)規(guī)格文件。

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們多款細(xì)分產(chǎn)品已經(jīng)做到國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。近兩年，他們積極開拓海外市場(chǎng)，在依據(jù)海外標(biāo)準(zhǔn)定制產(chǎn)品方案的同時(shí)，中國標(biāo)準(zhǔn)也日益獲得國際認(rèn)可。今年上半年，沙特阿拉伯正式認(rèn)可了西安高壓電器研究院股份有限公司出具的試驗(yàn)報(bào)告。這意味著，企業(yè)過去必須送往歐洲進(jìn)行試驗(yàn)認(rèn)證的35千伏充氣式開關(guān)柜，如今在國內(nèi)即可完成認(rèn)證，成本大幅降低。

山東青島某電力設(shè)備集團(tuán)副總裁李廣智說，海外客戶不僅認(rèn)可產(chǎn)品本身，更開始認(rèn)可中國標(biāo)準(zhǔn)，這極大增強(qiáng)了企業(yè)出海的信心。得益于此，公司近兩年出口訂單連年翻番，新的廠房也正在緊鑼密鼓地建設(shè)中。他們計(jì)劃3—5年以內(nèi)把外貿(mào)提到30%以上的份額。

記者在走訪中感受到，在持續(xù)擴(kuò)大高水平對(duì)外開放及共建“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，越來越多的企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到，統(tǒng)籌利用國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的重要性。數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)：根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，山東省累計(jì)完成新增進(jìn)出口備案企業(yè)23140家，同比增長(zhǎng)25.2%。